Cách tỷ phú Mỹ tối ưu hóa doanh thu từng mét vuông tại sân vận động đăng cai trận tranh hạng ba World Cup

Dù không sở hữu quy mô hoành tráng nhất, Hard Rock Stadium của ông trùm địa ốc Stephen Ross vẫn được xem là một biểu tượng mẫu mực về nghệ thuật kinh doanh sân vận động theo phong cách Mỹ.

Vào chiều ngày 18/7 (tính theo giờ Mỹ), cuộc đối đầu giữa tuyển Anh và Pháp thuộc khuôn khổ trận tranh hạng ba World Cup 2026 sẽ chính thức diễn ra tại Hard Rock Stadium. Trong suốt thời gian hơn một tháng ngày hội bóng đá này khởi tranh, địa điểm này sẽ chuyển sang tên gọi Miami Stadium nhằm tuân thủ quy định nghiêm ngặt từ FIFA, tránh xung đột lợi ích với các đơn vị tài trợ chính của giải đấu.

Hard Rock Stadium tự hào là một trong số 11 đấu trường đồng hành cùng các trận tranh tài tại World Cup thuộc siêu cường kinh tế thế giới hơn một tháng qua. Dù không đứng đầu về diện tích hay mức độ tân tiến, công trình này vẫn vững vàng tư cách là hình mẫu hàng đầu về khai thác thương mại trong làng thể thao xứ cờ hoa.

Kiệt tác kiến trúc này chính thức khởi công vào năm 1985 và bắt đầu đi vào vận hành sau đó hai năm. Thuở ban đầu, công trình được đặt danh xưng Joe Robbie Stadium nhằm vinh danh người sáng lập câu lạc bộ bóng bầu dục Miami Dolphins.

Bước ngoặt lịch sử đối với tập thể đội bóng cũng như thánh địa này bắt đầu từ năm 2008, thời điểm tỷ phú bất động sản Stephen Ross chi tiền thâu tóm 50% cổ phần câu lạc bộ Miami Dolphins. Ở thời điểm hiện tại, tạp chí danh tiếng Forbes ghi nhận Ross là tài phiệt giàu thứ 165 trên toàn cầu với khối tài sản ròng chạm mốc 17 tỷ USD.

Nhà tài phiệt địa ốc Stephen Ross hiện diện tại đấu trường Hard Rock Stadium. Ảnh: AP

Dựa trên các điều khoản cam kết, thương vụ đình đám này bao gồm cả quyền khai thác thương mại sân vận động lẫn quỹ đất bao quanh. Chỉ một năm sau đó, Ross tiếp tục nâng tỷ lệ sở hữu lên mức 95% để toàn quyền điều hành đội bóng, đồng thời vạch ra chiến lược rót vốn nâng cấp toàn diện sân nhà của Miami Dolphins.

"Vào năm 2013, khi tôi tới đây đàm phán cùng Ross, tất cả những gì chúng tôi sở hữu chỉ là một công trình cũ kỹ đã có 30 năm tuổi đời đi kèm các khu vực đỗ xe rộng mênh mông", ông Tom Garfinkel, Tổng giám đốc điều hành của Miami Dolphins và Hard Rock Stadium hồi tưởng.

Dẫu vậy, ông Garfinkel tiết lộ rằng hoài bão của Stephen Ross là biến tọa độ này trở thành trung tâm thu hút các sự kiện giải trí đẳng cấp toàn cầu. "Khi bắt tay vào công cuộc đại trùng tu sân, đó chính là cái đích cuối cùng mà tập thể chúng tôi nhắm tới", vị giám đốc chia sẻ.

Đến năm 2016, chiến dịch cải tạo quy mô này đã hoàn tất nhờ nguồn vốn trị giá 350 triệu USD của cá nhân Stephen Ross. Thay vì gia tăng sức chứa khán đài, nhà tài phiệt này quyết định cắt giảm 10.000 chỗ ngồi xuống còn hơn 65.000 ghế để nhường không gian phát triển các khu dịch vụ, chuỗi nhà hàng cùng phân khu cao cấp. Những bước đi đột phá này nhằm mục đích tiếp cận nhóm khách hàng thượng lưu có mức chi tiêu lớn cùng các tập đoàn kinh tế quy mô.

Cùng giai đoạn đó, Hard Rock International - tập đoàn lừng danh trong mảng nhà hàng, khách sạn và sòng bạc - cũng đặt bút ký hợp đồng thâu tóm quyền đặt tên cho thánh địa này suốt thời gian 18 năm. Giá trị của thương vụ này ước tính rơi vào khoảng 250 triệu USD, mang lại nguồn thu xấp xỉ gần 14 triệu USD chia đều cho từng năm.

Bước sang năm 2018, Stephen Ross tiếp tục nhận thấy thời cơ vàng khi đơn vị nắm quyền giải đua xe F1 - Liberty Media - bày tỏ tham vọng mở rộng tầm ảnh hưởng tại thị trường Mỹ, sau thắng lợi rực rỡ của chặng đua tổ chức ở Austin (Texas).

Vị tỷ phú đã đưa ra ý tưởng tận dụng triệt để quỹ đất rộng hơn 140 ha xung quanh Hard Rock Stadium để kiến tạo nên một đường đua chuyên nghiệp, thay vì xây dựng một tổ hợp hoàn toàn mới tại Miami. Trước thời điểm đó, các phân khu bãi đỗ xe ở đây chỉ được sử dụng khoảng 10 trận đấu mỗi năm vào những dịp sân nhà của Dolphins sáng đèn.

Sau hành trình hơn 2 năm kiên trì theo đuổi và đầu tư tiền bạc, chặng đua F1 (Miami Grand Prix) lịch sử đầu tiên trên cung đường dài hơn 5 km quanh Hard Rock Stadium đã chính thức khởi tranh vào tháng 5/2022. Vào giai đoạn đầu năm nay, Stephen Ross từng chia sẻ với kênh CNBC rằng chỉ riêng 3 ngày diễn ra ngày hội tốc độ F1 đã thu hút lượng khán giả đổ về Hard Rock Stadium vượt trội hơn tổng lượng vé tiêu thụ của cả mùa giải bóng bầu dục thuộc câu lạc bộ Dolphins.

Sự kiện Miami Grand Prix cũng được giới chuyên gia nhìn nhận như một bước ngoặt chiến lược trong việc chuyển hóa toàn bộ khu phức hợp này thành một tọa độ thể thao - giải trí hoạt động sôi nổi suốt bốn mùa.

Khu vực paddock phục vụ giải F1 (bao gồm trung tâm điều phối giải, hệ thống garage của các đội đua, phân khu tiếp đón khách VIP cùng chuỗi nhà hàng...) với tổng kinh phí đầu tư chạm mốc 80 triệu USD đã trở thành điểm nhấn kiến trúc đặc sắc tại quần thể Hard Rock Stadium. Không chỉ bó hẹp trong việc phục vụ giải đua xe, tòa nhà đa năng này hoàn toàn có thể linh hoạt chuyển đổi công năng để phục vụ người hâm mộ đến theo dõi bóng bầu dục, bóng đá hoặc các sự kiện biệt lập theo đơn đặt hàng riêng của đối tác.

Vào thời điểm tháng 3 thường niên, Hard Rock Stadium tiếp tục là địa điểm đăng cai giải quần vợt danh giá Miami Open, một trong số chín giải đấu thuộc hệ thống ATP Masters 1.000 của làng banh nỉ toàn cầu. Nhằm chuẩn bị chu đáo để đón chào giải đấu vào năm 2019, Stephen Ross đã chi ra số tiền hơn 70 triệu USD nhằm hoàn thiện khoảng 30 sân thi đấu cùng hệ thống sân tập luyện tại khu phức hợp.

Xuyên suốt một năm, quần thể Hard Rock Stadium luôn kín đặc lịch trình và hoạt động không ngừng nghỉ. Bên cạnh những bộ môn thể thao cuồng nhiệt, các đêm nhạc quy mô lớn (concert) cũng đóng góp một phần doanh thu đặc biệt quan trọng vào ngân sách của tổ hợp này. Vào khoảng giữa tháng 9, ngôi sao âm nhạc từng đoạt 16 giải kèn vàng Grammy - Bruno Mars sẽ tổ chức hai đêm diễn bùng nổ tại đây. Đến giai đoạn đầu tháng 12, những tên tuổi như Usher Raymond và Chris Brown cũng quyết định lựa chọn Hard Rock Stadium làm thánh địa tổ chức concert cá nhân.

Mỗi một mét vuông diện tích thuộc khuôn viên Hard Rock Stadium đều có khả năng sinh lời mạnh mẽ cho ông chủ người Mỹ. Toàn bộ khu phức hợp quy tụ tới hơn 23.000 vị trí đỗ xe ô tô. Nếu khu vực bãi xe này được lấp đầy hoàn toàn trong một trận tranh tài thuộc giải NFL, nhà đầu tư có thể bỏ túi số tiền gần 1 triệu USD dựa trên mức phí 40 USD cho mỗi phương tiện.

Theo chia sẻ từ Giám đốc điều hành của Hard Rock Stadium, biên độ lợi nhuận của South Florida Stadium LLC - pháp nhân sở hữu tổ hợp giải trí này - đã ghi nhận mức tăng trưởng vượt bậc trong vòng 10 năm qua sau hàng loạt khoản đầu tư khổng lồ. Dẫu vậy, ông Tom Garfinkel cũng nhấn mạnh rằng nhà tài phiệt Stephen Ross không hề chịu áp lực hay phụ thuộc vào nguồn lợi nhuận từ tổ chức kinh tế này.

Vào thời điểm đầu tháng 5 vừa qua, vị tỷ phú người Mỹ cho biết ông đang xem xét kế hoạch đại tu và nâng cấp một số hạng mục chức năng tại sân. "Mong muốn lớn nhất của tôi là Hard Rock Stadium luôn mang lại cảm giác thời thượng như một công trình vừa mới khánh thành", Ross chia sẻ với kênh truyền thông NBC Sports về quyết tâm tiếp tục rót vốn nhằm tối ưu hóa trải nghiệm của người hâm mộ.

Xin chân thành cảm ơn quý độc giả đã theo dõi bài viết này. Kính mời quý vị tiếp tục đón đọc và khám phá những thông tin hấp dẫn cùng các bài viết liên quan ngay phía dưới đây.