Chiến lược tối đa hóa doanh thu của FIFA trong những ngày cuối World Cup

Dù ngày hội bóng đá lớn nhất hành tinh chuẩn bị khép lại, cơ quan quản lý bóng đá thế giới vẫn liên tục triển khai các phương thức khai thác thương mại mới. Những hoạt động này trải dài từ việc bán vé xem họp báo, tổ chức đại nhạc hội giữa hai hiệp đấu cho đến việc thương mại hóa cả những mảnh cỏ trên sân đấu chung kết.

Khi giải đấu chuẩn bị kết thúc tại Mỹ, các mặt hàng lưu niệm chính thức từ FIFA như mũ bóng chày, bình nước và áo phông vốn tràn ngập tại hệ thống siêu thị, cửa hàng thời trang cùng hiệu thuốc đã đồng loạt giảm giá tới 85%. Đây là giải pháp nhằm thanh lý toàn bộ kho hàng lưu niệm phục vụ giải đấu.

Mặc dù vậy, nguồn tin từ Financial Times cho biết cơ quan quản lý bóng đá thế giới đang áp dụng một chiến lược bán lẻ rất khác biệt ở giai đoạn cuối của ngày hội bóng đá. Nhằm mục tiêu thu về từng đồng USD cuối cùng, tổ chức này gần như tận dụng triệt để mọi phương thức để tiếp cận nguồn tài chính từ người hâm mộ.

Khai thác dịch vụ từ phòng họp báo đến không gian sân vận động

Người hâm mộ năm nay có cơ hội tham dự buổi gặp gỡ báo chí trước trận tranh ngôi vương tại New York - hoạt động vốn trước đây chỉ dành riêng cho giới truyền thông. Khán giả chỉ cần bỏ ra 80 USD mua vé tham gia Fanatics Fest - một sự kiện thể thao kéo dài bốn ngày ở New York - để có thể tận mắt theo dõi buổi họp báo của đội tuyển Tây Ban Nha và Argentina.

Chủ tịch FIFA Gianni Infantino dự khán trận tứ kết World Cup giữa Na Uy và Anh trên sân Hard Rock ở Miami Gardens, bang Florida, Mỹ ngày 11/7/2026. Ảnh: AP

Bên cạnh đó, MetLife - địa điểm tổ chức trận chung kết - cũng được chấp thuận mở cửa đón khán giả trước giờ bóng lăn 4 tiếng, sớm hơn thời gian quy định cũ 1 giờ. Thay đổi này tạo điều kiện cho các đơn vị cung cấp dịch vụ ăn uống và quà lưu niệm tại sân vận động nâng cao nguồn thu. Báo cáo từ Sports Business Journal dự báo doanh thu từ ẩm thực và đồ lưu niệm ở trận tranh cúp vô địch có thể chạm mốc 11 triệu USD.

Gia tăng giá trị thương mại nhờ kéo dài thời gian nghỉ

Thay vì khoảng thời gian nghỉ 15 phút truyền thống giữa hai hiệp, ban tổ chức quyết định triển khai một chương trình nghệ thuật dài khoảng 11 phút. Sự kiện này quy tụ dàn nghệ sĩ danh tiếng gồm Madonna, Justin Bieber, Shakira, BTS, Burna Boy, ban nhạc Coldplay cùng dàn hợp xướng PS22 Chorus.

Đại diện ban tổ chức chia sẻ rằng show diễn giữa giờ là nét văn hóa quen thuộc được người xem tại Mỹ đón nhận và sẵn sàng chi trả. Nhận định về động thái này, Financial Times cho rằng đây là cơ hội đặc biệt để khai thác tài chính từ nền kinh tế hàng đầu thế giới và không một nguồn thu nào đáng bị bỏ lỡ.

Biện pháp này dù không trực tiếp mang lại nguồn lợi nhuận khổng lồ ngay lập tức cho tổ chức quản lý, nhưng lại thúc đẩy mạnh mẽ giá trị thương hiệu của trận tranh cúp vàng. Các đơn vị truyền hình có thêm khung giờ phát sóng quảng cáo để bù đắp ngân sách mua bản quyền. Đồng thời, đây cũng là nền tảng để cơ quan bóng đá nâng giá bán gói tài trợ, bản quyền phát sóng và bản quyền thương mại trong các giải đấu kế tiếp.

Thông tin từ TalkSport cho biết, chỉ riêng việc phát quảng cáo trong thời gian 3 phút nghỉ uống nước giữa hiệp đã mang về cho Fox Sports khoản tiền vượt hơn 250 triệu USD. Cơ quan ngôn luận này nhận định ban tổ chức đang tìm cách tối ưu hóa những khoảng thời gian vốn dĩ không đem lại dòng tiền trong quá khứ.

Thương mại hóa quà lưu niệm đặc biệt và kỷ lục doanh thu

Phát hành nhẫn vô địch độc quyền

Tại giải đấu năm nay, nhà vô địch sẽ được trao thêm nhẫn bên cạnh cúp vàng và huy chương truyền thống. Ở quốc gia sở tại Mỹ, việc tặng nhẫn cho nhà vô địch vốn là truyền thống tại các giải đấu như Super Bowl hay World Series.

Hệ thống nhẫn vô địch cho giải đấu lần này bao gồm 2.026 chiếc. Trong đó, tập thể giành chiến thắng ở trận chung kết sẽ sở hữu 30 chiếc. Số lượng 1.996 chiếc còn lại sẽ được ban tổ chức mở bán ra thị trường, tuy nhiên mức giá cụ thể vẫn chưa được công bố.

Kinh doanh cỏ sân chung kết và doanh thu đạt mốc lịch sử

Khi hồi còi mãn cuộc vang lên, các mảng cỏ tại sân đấu cũng được rao bán với mức giá từ 450 USD cho người hâm mộ ở khu vực châu Âu và Mỹ. Mặt hàng đặc sắc này đã rơi vào tình trạng cháy hàng từ tuần trước, dự kiến mang lại thêm cho ban tổ chức khoản thu 11 triệu USD.

Trong suốt quá trình giải đấu diễn ra, bộ phận thương mại của ban tổ chức đã vận hành hết công suất nhằm tối đa hóa lợi nhuận và áp dụng triệt để phương thức kinh doanh kiểu Mỹ, từ việc tận dụng thời gian bù giờ cho đến việc đẩy giá vé lên mức cao ngất ngưởng.

Tổng doanh thu của ngày hội bóng đá năm nay được dự báo sẽ vượt ngưỡng 10 tỷ USD, cao hơn gấp đôi so với kỳ đại hội tổ chức tại Qatar 4 năm trước. Đây là cột mốc lịch sử khi lần đầu tiên một sự kiện thể thao đạt được mức doanh thu ấn tượng như vậy.

Mặc dù ban tổ chức thường bị cho là truyền thông phóng đại về các giải đấu của mình, The Athletic đánh giá rằng thực tế hiện tại không có một ngày hội nào đủ sức cạnh tranh với giải vô địch bóng đá thế giới. Olympic từng được xem là đối thủ lớn, nhưng kỳ vận hội gần nhất cũng chỉ thu về hơn 5 tỷ USD. Đối với bộ môn vua, giải vô địch châu Âu Euro 2024 diễn ra tại Đức cũng chỉ ghi nhận khoản doanh thu dừng lại ở mức 2,9 tỷ USD.

Cảm ơn quý độc giả đã dành thời gian theo dõi bài viết này. Hãy tiếp tục cập nhật những thông tin thể thao thú vị và các tin tức liên quan ngay phía dưới nhé.